Módulo 1 · Diagnóstico · Aula 1.3

Conta de retorno

Advogada faz conta de honorário de cabeça. Aqui você faz a conta do conteúdo: quantos clientes por ano pagam o tempo que você vai investir nele.

O seu investimento

h
Seja realista. Duas horas bem usadas valem mais que oito prometidas e não cumpridas. Exemplo: 2
R$
Não sabe? Divida o quanto quer faturar no mês pelas horas que trabalha no mês. Exemplo: R$ 120
R$
Pense no caso típico do seu escritório, não no melhor contrato do ano. Exemplo: R$ 5.000
Custo anual do seu tempo em conteúdo—
horas por semana × 52 semanas × valor da hora
?clientes por ano para empatar

Preencha os três campos para ver o seu resultado.

Com o exemplo (2 h, R$ 120, R$ 5.000): R$ 12.480 por ano ÷ R$ 5.000 = 3 clientes.

Cláusula pétrea: este número não é meta nem promessa. É o mínimo para o investimento se pagar. Indicação melhor, consulta mais curta e autoridade não cabem em fórmula: é lucro que fica fora da conta.

Régua de sinais

Marketing jurídico é acúmulo, não loteria. Antes do contrato, vêm os indícios. Quando perceber um, anote a data: é a sua prova pré-constituída de que o trabalho está andando.

    O que não medir sozinho: número de seguidores. Mil seguidores da sua turma de faculdade valem menos que cem pessoas da sua cidade com o problema que você resolve.

    Quando voltar aqui: no fim de cada módulo. No fim do curso, a régua vai junto com o seu raio-x final. As datas ficam salvas só neste navegador.

    Leve pra sua planilha

    Gera uma planilha com a sua conta e a régua de sinais, já com o que você preencheu aqui. Depois é só subir no seu Google Drive e abrir com o Planilhas Google pra continuar anotando os sinais.

    Preencha os três campos da conta para liberar.